Trong bài viết này, tôi chia sẻ với các bạn cách viết một bức thư bán hàng hay. Tôi nhấn mạnh từ “bán hàng” ở đây bởi vì trong cuộc đời của bạn, khi bạn sống có ích có nghĩa là bạn đang bán một thứ gì đó. Khi bạn đi làm thuê, bạn muốn được lương cao thì bạn phải bán “bản thân” mình cho sếp tốt. Khi bạn chơi với bạn bè, bạn cũng cần phải “bán” một kỹ năng, hay một sở thích nào đó và người nhận có thể “mua” được thì họ mới là bạn của bạn.

Quá trình viết 1 bức thư bán hàng hay gồm 8 bước. Nếu bạn thực hiện đầy đủ 8 bước này hàng ngày, hàng giờ trong các bức thư của bạn thì tôi đảm bảo với bạn rằng bạn sẽ thành công rất nhanh.

Để trực quan hơn, tôi sẽ giới thiệu với bạn một bức thư mẫu do anh Phạm Thành Long gửi cho tôi (và hơn 10.000 người trong danh sách thư của anh ấy)

Tiêu đề: Tran Anh Tuan, quà tặng đặc biệt nếu bạn đọc thư này NGAY

Chào Tran Anh Tuan,
Khoảng 20 phút nữa tôi có 1 lớp đào tạo nhanh về cách thức kiếm tiền trên Internet.
Lớp học này chỉ có 20 chỗ ngồi. Lớp đã kín chiều hôm qua, tuy nhiên thì có 2 người do bận nên sẽ bảo lưu sang khóa sau, vì thế, vì bạn thường xuyên đọc email của tôi thì sẽ nhận được thông tin tuyệt vời này.
Việc của bạn bây giờ là: Mang máy tính xách tay và lên đường ngay (nếu bạn đang ở Hà Nội)

Với người khác thì phải trả tiền, với bạn là miễn phí, nhưng phải ĐI NGAY (mang theo máy tính xách tay)
http://www.trieuphu.com/kiemtien/

Địa điểm: 376 Xã Đàn, Đống Đa, Hà Nội

Thời gian: Thứ 7, ngày 15/03/2014, Ngay bây giờ đang diễn ra đến khi nào chán thì về !

Đi luôn nhé.
Gọi vào máy của tôi 0913553222 nếu bạn không tìm thấy đường.

Longpt

PS: khóa học trị giá rất nhiều tiền này được tặng bạn miễn phí vào giờ chót, nếu không đi được lần sau bạn sẽ trả tiền để đi
P.S: Nhớ mang theo máy tính để thực hành kiếm tiền luôn.

1. Tiêu đề phải AIDA

AIDA là chữ viết tắt của: Attention (gây sự chú ý), Interest (Quan tâm), Desire (Mong muốn) và Action (kêu gọi hành động). Khi đạt được 4 yếu tố này trong tiêu đề của bức thư thì tôi đảm bảo rằng người nhận được thư CHẮC CHẮN sẽ đọc bức thư của bạn, dù họ có bận đến đâu đi chăng nữa. Trong tiêu đề của bức thư trên có 3 điểm đặc biệt sau:
+ Tên người nhận: Gửi thư với tên người nhận ở đầu tiên. Tạo cảm giác đây là bức thư riêng chỉ gửi cho bạn
+ Quà tặng đặc biệt: Tạo cảm giác tò mò, gây sự chú ý để người đọc phải mở thư
+ NGAY: Kêu gọi hành động

Phần nội dung thư sẽ cần có những điểm sau

2. VẤN ĐỀ (nỗi đau, sự sợ hãi, sự mất mát…)
– Vấn đề
3. XOÁY SÂU VÀO VẤN ĐỀ
4. GIẢI PHÁP
5. LỢI ÍCH ĐẠT ĐƯỢC
6. BẰNG CHỨNG VỀ LỢI ÍCH
Với người khác thì phải trả tiền, với bạn là miễn phí, nhưng phải ĐI NGAY (mang theo máy tính xách tay)
7. KÊU GỌI HÀNH ĐỘNG
Nhấn mạnh việc nếu bạn đang ở Hà Nội thì bạn phải mang máy tính và lên đường NGAY
8. TÁI BÚT (TÓM TẮT, KÊU GỌI HÀNH ĐỘNG 1 LẦN NỮA):
Phần này nhấn mạnh 1 lần nữa về GIÁ TRỊ của khóa học và việc phải mang máy tính đi để thực hành.

AIDA is an acronym used in marketing and advertising that describes a common list of events that may occur when a consumer engages with an advertisement.

  • A – attention (Awareness): attract the attention of the customer.
  • I – interest: raise customer interest by focusing on and demonstrating advantages and benefits (instead of focusing on features, as in traditional advertising).
  • D -desire: convince customers that they want and desire the product or service and that it will satisfy their needs.
  • A – action: lead customers towards taking action and/or purchasing.

Using a system like this gives one a general understanding of how to target a market effectively. Moving from step to step, one loses some percent of prospects.

AIDA is a historical model, rather than representing current thinking in the methods of advertising effectiveness.