KỸ NĂNG BÁN HÀNG

Kinh doanh đa cấp: Lừa đảo hay Làm giàu?

Bán hàng đa cấp là gì?

Bán hàng đa cấp là hoạt động kinh doanh sử dụng mạng lưới người tham gia gồm nhiều cấp, nhiều nhánh. Trong đó, người tham gia được hưởng hoa hồng, tiền thưởng và lợi ích kinh tế khác từ kết quả kinh doanh của mình và của những người khác trong mạng lưới (khoản 1 Điều 2 Nghị định 40/2018/NĐ-CP).

Theo đó, bán hàng đa cấp có những đặc điểm sau đây:

– Bán hàng đa cấp là một hình thức bán lẻ hàng hóa: Công ty bán hàng đa cấp có thể là công ty trực tiếp sản xuất và tiếp thị, bán lẻ sản phẩm hoặc phân phối hàng hóa do các công ty khác sản xuất. Công ty đa cấp bán lẻ hàng hóa thông qua mạng lưới tiếp thị.

– Việc bán hàng được thực hiện bởi mạng lưới người tham gia với nhiều cấp, nhiều nhánh khác nhau: 

Các doanh nghiệp thường bán hàng qua đại lý, cửa hàng hoặc siêu thị… Còn trong hoạt động bán hàng đa cấp, không có các đại lý, cửa hàng, siêu thị mà hàng hóa được các nhà phân phối trực tiếp sử dụng hoặc giới thiệu và bán cho người tiêu dùng.

– Người tham gia được hưởng hoa hồng, tiền thưởng từ kết quả bán hàng của mình và của người khác trong mạng lưới do mình tổ chức:

Người tham gia bán hàng đa cấp được hưởng thù lao từ 2 nguồn:

  • Hoa hồng trực tiếp được tính trên doanh số bán hàng;
  • Hoa hồng gián tiếp là khoản tiền thưởng khi xây dựng mạng lưới tiêu thụ của người tham gia bán hàng đa cấp.

Như vậy, người bán hàng đa cấp sẽ giúp doanh nghiệp bán hàng và được trả hoa hồng chứ không phải là người tham gia đầu tư để hưởng lợi nhuận.

Nhận diện đa cấp lừa đảo và đa cấp chân chính

Cách nhận biết công ty đa cấp không đáng tin cậy

– Người tham gia phải đặt cọc, mua hàng hoặc đóng tiền: Khi được mời tham gia một doanh nghiệp bán hàng đa cấp, lưu ý nếu phải bỏ ra một khoản tiền để đặt cọc, mua hàng thì cần phải cẩn trọng.

Việc tiêu dùng hoặc bán hàng hóa của doanh nghiệp là tùy thuộc nhu cầu, khả năng của bản thân người tham gia, công ty không được yêu cầu người tham gia phải mua một số lượng hàng hóa nhất định để được ký hợp đồng tham gia bán hàng đa cấp.

Nhiều công ty bán hàng đa cấp bất chính tồn tại nhờ số tiền những người mới gia nhập bỏ ra mua hàng. Khi không tuyển thêm được người hoặc khi người được tuyển không mua hàng, công ty sẽ rất khó để tồn tại.

– Chỉ tập trung tìm kiếm người tham gia vào hệ thống: Công ty cho người tham gia bán hàng đa cấp nhận “hoa hồng” từ việc giới thiệu người khác tham gia vào hệ thống mà không phải từ việc mua, bán hàng hóa của người được giới thiệu đó.

Một công ty bán hàng đa cấp chân chính, việc tuyển dụng sẽ không mang lại lợi ích nếu những người được tuyển dụng không bán hàng. Bởi vì chỉ có bán hàng mới giúp hàng hóa được tiêu thụ, mang về doanh thu cho doanh nghiệp, và từ đó nhà phân phối được trả hoa hồng.

– Hứa hẹn những khoản lợi nhuận hấp dẫn: Bán hàng đa cấp là một hình thức bán hàng, phân phối hàng hóa, không phải là một hình thức đầu tư, do đó phải cân nhắc khi nghe những lời hứa hẹn hấp dẫn về lợi nhuận.

Người tham gia chỉ có thu nhập khi bán được hàng hóa và những người trong cùng hệ thống bán được hàng hóa.

– Không cho trả hàng trong thời hạn 30 ngày: Theo khoản 1 Điều 47 Nghị định 40, người tham gia bán hàng đa cấp có quyền trả lại hàng hóa đã mua từ công ty đa cấp trong thời hạn 30 ngày kể từ ngày nhận hàng.

Nếu công ty không cho phép người tham gia bán hàng đa cấp trả lại hàng hóa đã mua thì cần xem xét cẩn trọng.

– Không có giấy phép bán hàng đa cấp

Truy cập website của Cục Cạnh tranh và Bảo vệ người tiêu dùng để kiểm tra.

Các công ty bán hàng đa cấp tại Việt Nam được chính phủ Việt nam cấp giấy phép.

Hiện nay, chỉ có 22 doanh nghiệp BHĐC đang hoạt động theo quy định của Nghị định số 40/2018/NĐ-CP (danh sách các doanh nghiệp BHĐC luôn được cập nhật trên website: vcca.gov.vn). Tên 22 doanh nghiệp BHĐC hiện nay bao gồm:

  1. Công ty TNHH MTV Thương Mại Mỹ Lợi
  2. Công ty TNHH Homeway Việt Nam
  3. Công ty TNHH Nhượng Quyền Toàn Thắng
  4. Công ty TNHH Phong Cách Sống Kim Cương Việt Nam
  5. Công ty TNHH Người Lái Xe Mặt Trời Việt Nam
  6. Công ty TNHH Best World Việt Nam
  7. Công ty TNHH MTV New Image Việt Nam
  8. Công ty TNHH MTV Thương Mại Dịch Vụ Hoằng Đạt
  9. Công ty TNHH Siberian Health Quốc Tế
  10. Công ty TNHH Total Swiss Việt Nam
  11. Công ty TNHH Perfect Global (Việt Nam)
  12. Công ty TNHH MTV Herbalife Việt Nam
  13. Công ty TNHH Elken International Việt Nam
  14. Công ty TNHH Nu Skin Enterprises Việt Nam
  15. Công ty TNHH Thương Mại Lô Hội
  16. Công ty Cổ Phần Tập Đoàn Liên Kết Việt Nam
  17. Công ty TNHH Thiên Sư Việt Nam
  18. Công ty TNHH Unicity Marketing Việt Nam
  19. Công ty TNHH Gcoop Việt Nam
  20. Công ty TNHH Amway Việt Nam
  21. Công ty TNHH Seacret Việt Nam
  22. Công ty TNHH Oriflame Việt Nam

Điểm danh các mô hình lừa đảo tại Việt Nam gồm

  1. Crown1
  2. Edunetwork
  3. Futunet
  4. Skyway
  5. Vitae
  6. Wefinex
  7. (đang cập nhật tiếp)

>> Khởi nghiệp từ bán hàng đa cấp: Nên hay không?

Tôi là Trần Anh Tuấn một chuyên gia về Marketing & quản trị. Ngoài ra, tôi cũng thích nghe nhạc, chạy bộ, viết blog. Chào đón bạn ghé thăm blog của tôi.

%d bloggers like this: