Đã bao lần bạn làm bản kế hoạch kinh doanh?
Và cũng đã bao lần bạn đã từng thất vọng vì không thể nào hoàn thiện và thực hiện được bản kế hoạch đó?

Bạn và tôi có thể cùng nhau viết bản kế hoạch kinh doanh này nhé. Tôi sẽ giới thiệu cho bạn 4 mẹo xây dựng bản kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh.

Tôi đảm bảo, khi cũng ta kết thúc, bạn sẽ có một bản kể hoạch kinh doanh hiệu quả đầy đủ những yếu tố “Ai, Cái gì, Khi nào, Bằng cách nào” mà không mất chút thời gian nào cả.

Định nghĩa bản kế hoạch kinh doanh

Bản kế hoạch của chúng ta phải vừa đủ ngắn, rõ ràng và đi thẳng vào vấn đề. Nói một cách đơn giản, thì đó chiến lược và chiến thuật của chúng ta tìm kiếm khách hàng mới, mở rộng thị trường, duy trì khách hàng quen trong một vùng nhất định nhằm đạt được yêu cầu về doanh số và tăng trưởng. Một kết quả kinh doanh hợp lý bình thường bao gồm 75% là từ những khách hàng mới và 25% từ khách hàng quen.

Chúng ta sẽ thiết lập bản kế hoạch kinh doanh đơn giản gồm 4 phần
1. Chiến lược tìm kiếm khách hàng mới
2. Chiến thuật chốt sale với khách hàng mới
3. Chiến lược duy trì khách hàng cũ
4. Chiến thuật chốt sale, upsale, down sale, cross sale với khách hàng cũ

Trước khi bắt đầu, chúng ta cần thống nhật một số thuật ngữ sẽ sử dụng

* Chỉ tiêu * : Là những tiêu chí mà bạn sử dụng để đo lường đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của bạn
* Vùng *: Thường là vị trí địa lý , nhóm khách hàng hoặc một thị trường nghách nào đó mà bạn hướng tới
* Chiến lược * : Một bản kế hoạch dùng để đạt được kế hoạch mà bạn đề ra
* Chiến thuật *: Các bước cụ thể được đưa ra trong bản kế hoạch

Chiến lược và chiến thuật để lấy khách hàng mới

1. Vượt hạn mức chỉ tiêu của tôi.

Gửi không dưới 50 thư giới thiệu khách hàng mới.
Thực hiện 50 cuộc gọi cho khách hàng mới.
Đặt lịch hẹn và gặp ít nhất 20 khách hàng mới.
Tạo ra không ít hơn 10 báo giá.
Không viết ít hơn 5 bài thuyết trình mỗi tuần.

Lưu ý quan trọng: chỉ tiêu của bạn (mà phần lớn là nhân viên của bạn) chắc chắn sẽ thay đổi. Điều quan trọng ở đây là bạn tính toán chính xác có bao nhiêu địa chỉ liên lạc bạn sẽ cần phải thực hiện để đạt được chỉ tiêu bán hàng của bạn.
Một trong phương pháp đơn giản nhất là sử dụng Phễu bán hàng , bạn lựa chọn danh sách khách hàng tiềm năng đưa vào phễu, sử dụng một công cụ quản lý nào đó Trộn danh sách khách hàng này cho từng nhân viên, miễn sao phải đạt được chỉ tiêu mà bạn đã lựa chọn.

2. Đẩy mạnh Nhận dạng sản phẩm, dịch vụ, giải pháp đối với khách hàng mục tiêu

– Tham gia ít nhất 3 tổ chức hoặc hiệp hội chuyên nghiệp mà khách hàng mục tiêu có tham dự
– Tham dự vào tất cả các hội chợ thương mại và sự kiện mà khách hàng mục tiêu tham gia
– Mua danh sách thông tin của các hiệp hội, tổ chức và gửi thư giới thiệu hoặc bưu thiếp cho họ. (Bạn nên sử dụng những công cụ vừa phối hợp được Newsletter và Auto Responder Email)
– Đóng góp cac bài viết, phân tích về những vấn đề mà những tổ chức, hiệp hội này quan tâm.

3. Nâng cao nhận thức trong cộng đồng về sản phẩm của mình

Tham gia vào tất cả các sự kiện thương mại liên quan đến lĩnh vực của mình.
Cố gắng trở thành diễn giả tại ít nhất 12 tổ chức trong phạm vi sản phẩm, dịch vụ và giải pháp.
Tham gia vào ít nhất 3 tổ chức phi lợi nhuận.
Tham gia vào ít nhất 3 mạng lưới kinh doanh, ví dụ như BNI…

4. Có được sự giới thiệu từ các khách hàng mới.

Trong thời gian 30 ngày cung cấp sản phẩm dịch vụ, tôi yêu cầu mỗi khách hàng của tôi giới thiệu cho tôi ít nhất 3 khách hàng khác có khả năng sử dụng sản phẩm, dịch vụ, giải pháp của tôi.

Trên đây là 4 mẹo xây dựng bản kế hoạch kinh doanh của anh Hoàng Nguyễn, giám đốc Getfly.vn, phần mềm CRM dành cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ tại Việt Nam.

TIN HOT: Hiện tại phần mềm Getfly.vn đang miễn phí trọn đời với các doanh nghiệp dưới 10 nhân sự. Mật khẩu: Bạn anh Jacob nhé 😀 DÙNG THỬ ngay hôm nay thôi !!!!