Những người làm kinh doanh bấy lâu nay đều nghe tới và áp dụng công thức 3B: Bạn – Bàn – Bán trong các thương vụ làm ăn. Muốn bán được cho khách hàng, đặc biệt những thương vụ giá trị, bạn cần phải làm bạn với họ trước, sau đó mới đi đến bàn bạc công việc và rồi cuối cùng là bán - chốt thương vụ. Công thức này cực kỳ hiệu quả trước đây trong thời kỳ công nghiệp và với tốc độ bán hàng chậm chạp. … [Read more...] about Công thức 3B: Bạn – Bàn – Bán đã lỗi thời, ngày nay nó là 5B
NHẬT KÝ
Chị thích ăn gà đi bộ, tại sao lại dạy nhân viên như gà công nghiệp
Tuần trước, tôi có tư vấn cho một chị giám đốc về phương thức tăng hiệu quả lao động. Chị than thở rằng nhân viên chẳng có đứa nào làm việc ra hồn, làm việc thiếu trách nhiệm, thiếu kỹ năng. Công ty hôm nào mà chị không qua văn phòng là không xong. Sau khi tìm hiểu về tính chất đặc trưng công việc, cách chị tuyển dụng và vận hành công ty, tôi hỏi chị một câu tưởng như ngoài lề:-Chị thích ăn gà … [Read more...] about Chị thích ăn gà đi bộ, tại sao lại dạy nhân viên như gà công nghiệp
Vết mực đen trên tờ giấy trắng
Tại buổi diễn thuyết hàng trăm người, diễn giả bắt đầu buổi nói chuyện bằng một bài tập nhỏ. Ông đưa ra một tờ giấy trắng trên đó có một dấu chấm đen vào đặt câu hỏi với hội trường: “Các bạn nhìn thấy gì?” Một người giơ tay phát biểu: “Tôi thấy một điểm đen“; một người khác: “Đó là một vết mực đen“; lại có ý kiến hài hước cho rằng: “Là một nốt ruồi”. . . Hầu hết mọi người trong khán phòng đều gật … [Read more...] about Vết mực đen trên tờ giấy trắng
Nghịch lý sinh tồn
Có một bài tập trong chương trình huấn luyện Hải quân SEAL gọi là “chống chết chìm” (drown-proofing) trong đó người ta buộc tay bạn vào sau lưng, trói chân bạn lại, và ném bạn xuống một bể bơi sâu 9-foot-deep (2.7 mét). Nhiệm vụ của bạn là sống sót qua 5 phút. Giống như hầu hết các chương trình huấn luyện của SEAL, gần như mọi sĩ quan đều không vượt qua bài drown-proofing này. Khi họ bị … [Read more...] about Nghịch lý sinh tồn
Trần Lập & Ngày hôm qua
NGÀY ĐÓ KHÔNG XA XÔI Qua không hâm mộ Bức Tường nhiều lắm, có thể đó là sự khó tính của thế hệ chịu ảnh hưởng từ làn sóng nhạc ngoại quốc những năm 80-90s. Hai ca khúc ấn tượng của Trần Lập đối với Qua là Đường Đến Ngày Vinh Quang và Ngày Hôm Qua. Chúng mang đặc điểm chung của dòng nhạc ngoại phổ biến sau thời kì nhạc xập xình, tiến lên cá tính hơn với tiếng guitar nổi bật, giai điệu đẹp và lời … [Read more...] about Trần Lập & Ngày hôm qua