ĐỪNG BAO GIỜ NÓI: “Bữa nào rảnh cafe nha” Đây gần như cách nói quen thuộc khi bạn muốn hẹn một người mà bạn muốn gặp. Tuy nhiên, đây là cái câu kém chưa từng thấy. Vì nó chẳng bao giờ trở thành hiện thực. “Bữa nào rảnh cafe nhen” sẽ tương đương với….. “không có cái bữa nào cả”. Một cuộc hẹn kiểu này sẽ rất xa vời, người được hẹn sẽ có cảm giác, gặp cũng được, không […]
QUY TRÌNH TỪNG BƯỚC HIỆU QUẢ NHẤT CHO BÁN HÀNG 1VS1 & CHỐT SALE- Dành cho Bất động sản hoặc ai đang chốt sale 1 vs 1, hoặc muốn thuyết phục ai đó. Nếu bạn đọc được những từ này ở cuốn sách hoặc ấn phẩm nào đang bày bán, hãy nhớ rằng đó là của Hoàng Bá Tầu viết ra cách đây hơn 2 năm trước nhé (mình không bán, nhưng họ đã lấy của mình và bán…) — […]
Trái ngược với suy nghĩ của hầu hết chúng ta khi cho rằng cứ nói nhiều, nói to và hay cười là những người sinh ra để làm sales, dân sales giỏi thực sự lại là những người nói ít và biết giữ “im lặng là vàng”. Một buổi sáng đẹp trời, tôi nhận được email của mẹ thông báo rằng em trai tôi chuẩn bị tốt nghiệp. “Em con sắp tốt nghiệp rồi và mẹ nghĩ nó sẽ phù […]
Để có 1 buổi gặp gỡ khách hàng và bán hàng thành công với vị trí là nhà quản lý bạn cần phải chuẩn bị hay đào tạo cho nhân viên mình 3 bước nhỏ sau đây: 1. Vẽ chân dung khách hàng mục tiêu. Điều sai lầm nhất với 1 người bán hàng là truyền đi thông điệp dạng: Tất cả mọi-người đều là khách hàng mục tiêu của tôi. Tất cả đồng nghĩa với chẳng ai cả. Vậy […]
Tuyệt chiêu của sales phần 3 : Bán hàng cho đối thủ 72 kỹ năng bán hàng của sales phần 3 Đây là một câu chuyện có thật và tôi đã post lên facebook cách đây 2 năm và đã nhận được những phản ứng hai chiều rất thú vị và 02 chủ nhân của câu chuyện đã xuất hiện và xác thực. Một nhân viên sales của Vinalink cách đây 2 năm được tôi thưởng lớn và khen ngợi […]
Tuyệt chiêu thêm hàng và bớt giá 72 kỹ năng bán hàng của sale phần 2 Tôi quen với một người bán hàng xuất sắc và chỉ nhờ một chiêu khá đơn giản : Luôn thêm hàng cho khách sau khi chốt đơn và bớt giá lẻ khi thanh toán. Đó là 1 anh bán hải sản ngoài chợ, mặc dù quán anh lúc nào cũng đông và hàng rất tươi ngon và tôi cũng không phải quá thường xuyên […]
70% khách hàng sẽ mua sản phẩm của bạn khi họ cảm thấy bạn nói thật vì điều này khiến họ có thiện cảm tin tưởng và tôn trọng bạn. Do đó muốn trở thành một sales giỏi hãy phấn đấu trở thành một người tốt trước. Theo một khảo sát thì Doanh số của người bán hàng trung thực thường cao gấp 3 lần những nhân viên bán hàng khác. Các thành tố nhỏ sau đây sẽ giúp bạn […]
Mọi ngành nghề, mọi công việc đều dạy cho chúng ta những điều khác nhau. Người làm kế toán rất nhạy bén với những con số. Người làm marketing có khả năng sáng tạo không ngừng. Ở những người làm nghề sales (bán hàng), có 4 điều bạn có thể học và áp dụng trong công việc. Thái độ tích cực trong công việc Sự thành công của một người bán hàng giỏi phụ thuộc vào 80% là thái độ và 20% […]
Cách chốt Sale hiệu quả là bước cực kỳ quan trọng để có thể bán hàng thành công. Chốt sale thành công hay không thành công đồng nghĩa với việc khách hàng mua hay không mua sản phẩm của bạn. Tuy nhiên việc chốt sale không hề đơn giản chút nào. Dưới đây là 5 cách chốt sale hiệu quả nhất được đúc rút từ kinh nghiệm thực tiễn và đã được kiểm chứng trong hoạt động kinh doanh của […]
Có một số bạn mới bắt đầu vào kinh doanh thì khá bỡ ngỡ và thường hỏi Tuấn làm thế nào để bán hàng tốt. Trong bài viết này Tuấn sẽ chia sẻ cho bạn 03 Câu hỏi cốt lõi trong Marketing, là những câu hỏi mà bạn cần phải trả lời trước khi bắt đầu: 1. Bạn đang bán sản phẩm/dịch vụ gì? Vì sao khách hàng phải mua sản phẩm hay dịch vụ của bạn mà ko phải của đối thủ? […]